辨知

2023年总结——造车

2024年1月27日©辨知公司创始人

  去年3月份，偶然因素下，在专利代理上完成了一件当前状态下的巅峰之作。

  去年4月决定离职后，就考虑切入销售岗，一是专利代理技能已经挖到岩石层，二是如果仅是创造价值而不能价值变现，去任何一家专利代理公司都是退步。当时，也知道进入销售岗会面临极大的困难：没有销售技能；人脉匮乏；不具备与人相处的能力；……。我一直知道这个情况，但这个情况是无法避免的。想超越一般人的水平，必须有区别于一般人的特质，这个特质让你超越一般人，也让你不容于大众。这是打造优势的代价——“欲练神功，必先自宫”。所以也有这样一句话：“失败是成功之母，成功是失败之源。”

  5月13日离职后，也有劝言从主管部门人士切入可以打开销售局面，这对销售性格的人而言是活门，对我而言是死门。在我看来，“富在术数，不在劳身”，当务之急是收集整理销售技巧。于是，就开始收集整理销售岗技巧。

  离职后就需要找家新公司安身。由于媳妇的预产期还很晚，我就打算先接触一下新公司，待媳妇孕晚期时再回家照顾一下她，所以就在6月5日回了郑州，找到新公司后干了一段，接触后发现不适合。决定离职的时候，就打算开一家公司。所以在7月25日离职回家后，就开始做这个事。

  其实我在股票上使用技术面知识搭成过交易系统。股票交易系统有两块，一块是技术知识，这个是用缠中说缠理论为基础搭建的，核心是结构的叠加和演绎，搭建时需要有非强常的逻辑和推理能力；另一块是交易心理，这个就是以自身为炉，熔炼交易和心理于交易过程中。

  所以，顺着思路来很容易搭成销售框架，难点在于销售细节的补充。所以要收集海量的销售知识，然后提炼一下，补充入框架内。

  8月初，一个盯了三年的股票起了势，就追进去了。之后大盘下行就被套了，期间最大浮亏30%。这其实也很正常的，想赚大钱，就要接受亏大钱的风险。本钱都是赚的，亏了也无所谓。

  公司开好后，我就不能仅仅做一个销售，要把公司做起来，就要站在创始人的角度做。所以，善意的兼职机会都给拒绝了。还是这句话——“富在术数，不在劳身”。疲于奔命，只会让一个人一直在奔跑，直至累死。

  我根据公司营业范围，初步定了要建立“财务模块”、“营销模块”、“销售模块”、“产品模块”和“人事模块”，然后就是把财务模块、营销模块、人事模块的内容补齐，最后融合这五个模块。所以，销售框架搭好后，就又把精力转入了这些方面。基本上，到了年底已经融合了营销模块、销售模块、产品模块，有了工作雏形。

  本来就想着开始开发客户呢，也尝试了一下，没有人脉的情况下确实很难开局。但偶然接触了一个对股票交易的讲解，理解了情绪的作用，这也就把人的决策执行逻辑搞清楚了。在有思路的情况下，顺着思路很容易突破阻碍，机会难得。后面就顺势研究起了人，弥补人际能力的短板。这就又搞了一个月。

  这一个月很有必要，它其实是人事模块的内容。前面整理的内容只是理性情况下的工作逻辑，但人并不会时时刻刻处于理性状态下，人的理性状态也各有区别。所以搞清楚人，也可以完善对营销、销售、产品的理解。

  意识到人的框架有八大模块后，就接近了尾声，后面欠缺的就是细节的补充。我所欠缺的也就是人际关系、说话沟通、为人处事、读人识人，这些方面也有了些思路。当体会到“躬身入局”时，就拿到了叩门砖。

  后来又闲思了几天，这几天与媳妇起了矛盾。从这次矛盾中，我找到了与盟友相处的技巧，也算是克服了我的又一问题。当股票交易技术成熟时，其实我每时每刻地都在预期未来，且对自己的判断非常自信，是接受不了次优方案的，还是与别人相处不来。这也是成功的炒股人特立独行的原因。

  人与人之间，无非是盟友、敌人、熟人、陌生人的关系。我们天然的知道怎么与敌人相处，但不一定知道怎么跟盟友相处。这一块搞清楚后，其实就是解决了人际关系的问题。

  至此，我的闭门造车也就结束了。

  展望前路，仍旧一片迷雾。即使销售之路短期内打不开，但管理之路也已打开，前景大好。