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给奋斗者的成长指引——从辨知公司创始人的成长经历谈起

2023年10月4日©河南辨知企业管理服务有限公司

  我是辨知公司创始人，于1989年出生在驻马店市的农村地区，这个时间正处于国内的婴儿潮时期。

  90年代的农村，还没有接触到外面的喧嚣和诱惑，人们都是纯朴敦厚的。在这样的环境中，听着亲人“好好学习，上大学”的教导，一路顺风顺水的考上了中南大学。学生时期是无忧无虑的，唯一需要考虑的是能不能考上下一阶段的学校。我呢，一直处于中上等水平，有点偏科，语文学的差一点，整体上与同届生相比平淡无奇。庆幸的是，初中到高中恰巧踩着分数线上去，高中到大学也是踩着分数线上去的，仅比河南省的一本提档线高一分。这里需要提的是，我是5岁就上了学前班，所以对比对象是比我大一岁的同龄人，这一岁差距对学习能力的影响有多大也说不准。

  中南大学成立于2000年。当时正处于院校合并的浪潮之中，它是由原中南工业大学、长沙铁道学院和湖南医科大学合并而成的。合并之后，立即进入“985”、“211”之列。我当时学的是交通运输专业，大四时铁道部牵头16个铁路局校招（未来的2个中，有1个铁路局提前进行了校招），基本上是只要愿意去，都可以签三方协议。由于驻马店地区的铁路隶属武汉铁路局管辖，所以我就签了武汉铁路局，后来被分配到了平顶山东车站。

  2010年工作后，就要接触纷繁复杂的利益关系，但我之前并没有接触到这些内容，所以就有点不适应。加上从小受到的教导，觉得大学生前途好，所以对未来满是期望。但现实是，我们车站见习期要见习5个岗位：制动员、信号员、车站值班员、助理调度员、车站调度员。5个岗位轮下来，3年就过去了。1年时，听着同学聘上助理工程师进入机关，自己在见习；3年时，该聘助理工程师了，还没有消息，就有点着急，感觉工作前途渺茫，但最后也惊险的进入了职工教育科。4年半时，车站大调整，又把我调到了安全技术科做运输组织员，这是个技术岗，基本上干十来年都不会调动。

  刚到单位时就听同事说股票，我当时也有工资了，所以就在当年10月开了证券账户炒股票。我当时的想法是，股票亏损很容易，得学技术。恰巧师哥给推介了缠中说禅，还把别人整理的相关文章给了我，我就琢磨这本书。股票这东西，激励惩罚时刻见效，很容易起情绪波动，所以很容易上瘾。当时嘛，我一天赚50～200，就很兴奋；一天亏50～200，就很伤心，然后就继续看书；……这样，五六个月就上瘾了。工作上的不顺心，也加强了离开的想法，所以在股票上花的心思就愈来愈多。在2014年时，当时觉得大盘见底了，就从父亲那拿了10万，配上自己的10万，开始大干。其实当时已经亏了1万左右吧，应该是亏了50%。庆幸遇到了牛市，又因为股票停牌被封在里面了，它开盘后就开始连续涨停，我在第7个涨停板时卖了，就赚了一倍。后面由于担心亏钱，所以就没有大干，没有赚太多，但又赚了23万左右吧。赚钱了，离开的想法更重了，当时也工作5年了，合同签的也是5年，铁着心离开了。离开时，铁路局人事处说要干6年，所以又赔了2000的违约费，还把9000的安家费也退了。

  回头看这5年，其实也可以了解职场。师哥多次给我说：工作没前途，一直想离开；一个已经干到车间副主任的是06年来的，因为领导班子中一个人反对，上不去了，想离开；一个兰州交通大学08年来的，都见习两年了，也没提到机关，都被磨平了楞角。我看到的现实也是这样，后来也面临着同样的困境，又处于心高气傲的时期，可以预见如果我有更好的出路，肯定是干不下去的。当时师哥给我股票书，可能是出于友善，也可能是出于竞争原因，但我上瘾了，所以后面必然会分心，干不好工作。而且在我见习车站调度员时，师傅经常带我去小饭店吃饭，其实这个饭钱都是煤老板出的。在铁路这样的小村庄，大部分事情都会成为谈资传开来，所以传言下也会风评不好。其实嘛，如果不考虑利益，站在领导的角度，年轻人就是这样，他们也是这样过来的，所以，领导也会接受年轻员工的状态，并给予成长的机会。比如，后面我进职工教育科其实也是给我成长机会，让我少接触些利益纷争，避免夭折的更早。再后面进安全技术科也是看我有技术性格，更适合走技术路线。而且在铁路这种环境，领导班子成员有8个，即使一把手强势，也必然要维持平衡；即使真的是一言堂，对国企这种讲政治多于搞经济的组织，也不存在被搞死的情况，总是要维持稳定的。所以，并不像当时认为的没有机会。即使现在来看，铁路5年的经历对我的成长依然关键，尤其是3年见习的闲散时光，对于有志奋斗的人尤其宝贵。

  从铁路出来后，我独自一人在长沙炒股。虽然股灾已现，但仍不乏机会。但我是熊市进入股市的，又经历的3年的漫漫熊途，所以，我的技巧只适应熊市。更为甚者，我只是金融掌控者为了获利制造出来的对手盘，也可以称之为“血奴”。所以，我必然会面临亏损。庆幸的是，2016年元旦的股市两次熔断打断了这个进程。当时，我60万满仓徐工机械，又融20万再满仓。熔断两天，直接把15年牛市赚的40多万还给了股市。抱着寻找技术不足的心态，我开了商品期货账户。6个月，亏了1万，交了3万手续费，而当时总的资金是5万。回头看，可多可空后更为自由，没有买卖方向，所以当时完全被走势迷了眼。在期货上，我见识了几次对手盘，比如玻璃期货，明显是上涨趋势，我在849开多单，但850是起爆点，就是在起爆的波段，在对手盘打杀下，匆忙止损退出；……

  从铁路离开后，父亲催着让买房，我也让他在看房子。2016年4月，看着大宗商品暴涨，感觉可能通货膨胀了。于是我拿着余下的钱买了房，也确实买在了阶段低点。买房后就背上了房贷，于是就考虑出去打工。一直听说广东工作机会多，所以优选去深圳。

  2017年过完年后，我就独自去了深圳。人才市场几乎都是富士康的招工位，都要有工作经验。转了一圈，恰巧发现深圳市神州联合知识产权代理事务所的专利代理岗不需要经验，就进入了知识产权行业，干起了专利代理。年龄大入行，学习慢，再加上国企的经历容易染上不良工作习惯，老板认为有风险，于是就没有通过试用期。后面也尝试面试投资职位、培训职位，但租房成本还是要考虑的，所以就到郑州找机会。在郑州，进了郑州浩翔，主要是做项目用的专利代理。庆幸于炒股票养成的思考能力，加上刚入行，很多技术方案一想就通，工作量极为显眼，干了一两个月，手头资金就宽裕了。但是，工作能力不太讨主管喜欢，于是毅然离开了。庆幸的是，又进入了河南科技通。河南科技通当时新人较多，对培训也比较看重，每两周抽出一个周六的时间做培训。有培训，加上做的用心，两年时间，我就在疑难案件上崭露头角，被提拔成了机电组组长。我的成长路径有自律、刻苦的成分，当我这样要求其它同事时，他们接受不了，所以我也遇到了管理上的问题——与同事起了矛盾。正是对这个问题的思考，我反思了我的行为，然后关注到了人性因素，关注起了人的斗争，后面又联想到了股市，反思了之前的股票操作。由于感觉到受了委屈，于是两年后我毅然离开了科技通，后面主要在郑州知己做。

  回头看，正是提到管理岗后与同事起的矛盾，让我在股票上开悟了，舍弃之前的超短线思维，换上中长线思维，并加入了对手盘的概念。超短线看似可以抓到每一个赚钱机会，可以赚更多的钱，但实际上，超短线并没有给予让利润奔跑的时间，很多机会并不是机会。而且，纯粹的技术操作，其实就是一个执行操盘手指令的机器人，技术越好，被操纵的几率越高。但中长线可以克服这些缺陷。2019年，父母帮我还还房贷后，姐姐又借给我几万块钱让我用。但19年没抓到机会，只赚了6千块，分给姐姐2千。20年，资金攒到了10万，这一年抓到了机会，赚了132%。21年，又抓到了机会，赚了110%，这样就积累了40万。这一年也拿了父亲的11万，也给父亲赚了一倍。22年其实就看到了风险，只交易了两次，大部分时间都是空仓，赚了20%。

  其实一个行业，花20%的时间就能成为熟手，后面80%的时间成长都不大，所以在郑州知己时也都是在磨技巧。郑州知己的技术交底比科技通差，显露出来的就是结果不及老板预期，再加上老板眼界开阔，看着外面个个都是人才，所以就越用越看不上眼。这几年我在股市上验证了技术，也算是走过了成功路径，自己还是知道自己要干什么，又干了什么的，也知道自己的能力在哪个状态，所以就毅然离开了。

  后面又去小所寻找机会，但小所的机会其实并不是机会，于是又出来了。

  站在当前，自己一不缺技术，二不缺钱，唯一欠缺的是人脉和销售能力，不如自己创办个公司。销售其实是依附于产品的，我在股市上走过成功路线，在专利代理上也走过成功路线，所以花点时间和心思必然能走通。至于人脉，它其实是依附于办事能力的，能给人办成事，就有人脉，无论你讨不讨人喜欢。家人也给予了我宽松的环境，所以我就创办了辨知公司，站在更大的舞台上发挥自己的价值。以后，作为辨知公司的主持和成长受益人，定当与辨知公司一荣俱荣，一损俱损。

  整体看我的成长，对于铁路工作，我其实是随波逐流的，但又有一个“我要变得更好”的想法，却没有行动，所以“心比天高，命比纸薄”———干不好；对于股市，我是敬畏的，所以我认为要专业，只有学技术才能专业，而且我确实在研究技术、用心锻炼手法、积极反思，通过对专业的追求终于在八年后实现了稳定盈利；对于专利代理，我是敬业的，是用心的，因为换行后的工作机会太少了，在用心学习专利知识、用心工作、积极反思后，在这七年间通过专业赶超了业内大部分同岗位工作者。所以，我认为：“敬业、专业、用心、恒心”能够帮助一个人成长，增大成功的几率。当然，一个人的成功也离不开同行者，“互助共赢”可以让一个人链接到其他人，更容易获得成功的机遇。我是这样成功的，所以，辨知公司的价值观“敬业、专业、用心、恒心，互助共赢”必然能够帮助辨知人干好事，干成事，让辨知人从干成事中捕获美好生活的资源；辨知人干事的过程，就是辨知公司创造价值的过程，必然会促成辨知公司践行“帮助价值创造者突破成长困境”的使命。